| 提案型ＳＥを自負する鎌田君は営業と協力して、急成長しているビッグ・ボーイ社の生産 管理システム開発を受注する段階までこぎつけた。・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 同社の大田社長が最近の受注動向とその見通しから、生産能力を拡大させるべく、新たに 静岡県に約４０００坪の敷地を購入したことに着目し、生産性の高い最新の工場建設プラン を情報システムで支援する提案が受け入れられたことによる。・・・・・・・・・・・・・ 生産管理は、給与計算や経理処理（財務会計）と異なり、製品や工程の特徴が企業により 著しく異なり、画一的にはやりにくい。そこで鎌田君はプロトタイプ型の開発の提案が望ま しいと考え、システム開発の責任者に持ちかけた。・・・・・・・・・・・・・・・・・・ しかしシステム開発責任者は、・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 「プロトタイプ型開発はカッコイイが、実は仕様がなかなか決まらない。別の案件で、・ とんでもない赤字に なり懲りた。もうプロトタイプ開発はやりたくない」 との回答が帰ってきた。話し合うゆとりもない。・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ これまでの経験では、ウォーター・フォール型で仕様を決めても、紙の仕様書では真剣に 内容を検討してくれない。仕様通り実現しても必ず手直しになる。・・・・・・・・・・・ 承認を貰おうとすると、ユーザは容易にハンコを押してくれない難しさがある。仮に承認を 貰っても、・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 「業界常識からこんなの当たり前じゃないか」・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ と、後で常識の違いを理由に覆された苦い経験もあった。・・・・・・・・・・・・・・・ さて、あなたは鎌田君です。これからどのように進めますか？・・・・・・・・・・・・ |
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