新車を購入するにあたって 気になるのは値引きはどれくらいになるのだろうってことです ネットで見ますれば、 基本的には競合車種同士で値引き合戦をさせるらしいです が、 前回に述べましたが、 Ｃクラスはフルモデルチェンジしたばかりで値引きが厳しいし、 レクサスはそもそも値引きをしない方針ですし、 それらにはまったく当てはまらないのです それでも、まったく値引きがなかったわけではありません Ｃクラスは１５万円くらい値引きがあって、 トータルで５２０万円くらいになりました これは営業さんも言ってましたが、 １年ちょっとくらい何度も会って話してきたからこそ、みたいです だから思うのですが、 なるべく長く付き合ってゆっくり検討したほうがいいと思うのです そのほうが営業さんも頑張ってくれるような気がするのです もっとも、今回ベンツのほうを蹴ってしまいましたけどね でもきっと、営業さんはこんなこと日常茶飯事なんですよ 俺が断りの電話を入れたときもわりとあっさりしてましたしね だから、 時間があるのならゆっくり時間をかけて付き合ったほうが、 値引きやサービスもいいんじゃないかと思うのです じゃあレクサスはどうだったかというと…… ７．契約する 2007.9.22 この日は覚悟を持ってレクサスのディーラーに向かいました すでにベンツのほうは断ってあります ＩＳ一本に絞り込んだ状態です どんな車を買うかも決定しています ちなみにこんな感じ ＩＳ２５０ VERSION L （色：ﾚｯﾄﾞﾏｲｶｸﾘｽﾀﾙｼｬｲﾝ） 車両本体価格 ４３５万円 オプション・付属品（590,930円） 主なもの ・マークレビンソン 283,500円 （←すごくいい音楽システム） ・ﾎﾞﾃﾞｨｺｰﾄやﾎｲｰﾙｺｰﾄ 115,500円 （←ワックスとかかけなくてもいいようにするの） 下取り １万円（←安っ！！） あとは税金とか手続き料とかがかかりまして トータル金額は５３０万円ほど 高っ！！高っ！！高っ！！ さて ここからが値引き交渉です まずは付属品の値引きを狙います 値引きして〜値引きして〜 このトランクマットとフロントシェードとフィルムを全部タダにして〜 トランクマットはすでに標準のじゃなくて安いのにしてあって、 金額としては17,850円 フロントシェードとはいわゆる日よけのことです 夏の暑い時期、陽射しをさえぎるためによく窓に置く、アレ 金額は15,750円 なぜこれが必要になるかというと、 下手なものだと防犯ブザーが鳴ってしまうんだそう それで専用のものをということらしい あとはフィルム。後部の窓に貼るやつね それが35,900円 トランクマットとフィルムは値引いてくれました ところがフロントシェード分をなかなか値引いてくれない そう、１万いくら値引きするのが難しいのがレクサスというところなのです なので、 俺のとっておきの一言を発するのです 「今日、俺、誕生日なんですよ」 それを聞いた営業さん ちょっと上司に相談してきていいですかね、と席を外しました いまから思えばですけどね なにもない状態で値引きは営業さんも難しいと思うのですよ なにもない状態で上司に相談することは難しい でも、なにか材料があれば、営業さんも上司に相談しやすい その上司を説得する材料を営業さんにあげるのも重要じゃないかと 俺の場合は誕生日、でしたが、 たとえば、結婚記念日だとか、あるいはもうすぐ結婚するだとか なんでもいいんですが、そういう材料をあげるのは必要なことじゃないかなぁと感じたのでした そんなこんなで ディーラーのＧＭなんかが出てきたりしまして 合計金額が５２３万円になりました よく見たら７万円くらいの値引きになってました これがレクサスの店での値引きの限界でしょう これで契約をしてきたのでした が、 裏技的値引きというのがレクサスにはあるのです この裏技的値引きは現金一括払いのときのみにできるのです 俺は今回、現金一括払いなので、この値引きが使えたのですが、 それが「レクサスカード」というもの レクサスオーナーだけが持てる、プラチナクレジットカードなのです これを使って代金を支払うとすると、 ３％分のポイントキャッシュバックがあるらしいのです たとえば、５００万円を上限とすると１５万円のキャッシュバック？ ホントに？ 実質１５万円の値引きがあったのと同じになるのです たしか、そう 上限枠は審査によるのでなんとも言えないのですが、 １０万円以上の値引きになることはどうも間違いないようなのです ちなみに年会費は２万１千円 でもそれでもはるかに値引き額のほうが高くなるのです いまのところ（2007.10.7現在）まだレクサスカードが届いていないのでなんともいえませんが この部分には訂正をあとで入れるかもです ということで、 実質は５００万円ちょっとの支払いになる可能性があるということです、はい そしてこれを書いている今日（2007.10.7）、 必要な書類をそろえてすべて渡してきました すると、 レクサスウェルカムキットというものをもらいました レクサスは受注生産なので、 車が手元に届くまでに１ヶ月半以上かかるのです その間のつなぎみたいなものですね レクサスオーナーズカード（上記のレクサスカードとは別物）、 あとはＩＳのＤＶＤをもらいました 車がない間はそのＤＶＤで楽しんでてねってことのようです あとはひたすら車が来るのを待つだけです 納車の予定は１２月頭か１１月末の予定 長いなぁ つづく |